消费券的经济学原理

题图：Cheva用AI创作

昨天和老婆闹了一点小矛盾，起因是政府又在支付宝上发放消费券。时间是晚上八点整，这种消费券一般都很难抢，基本上一过八点就会秒没，必须提前做好准备。结果昨天到八点的时候我不在家里，就把这个茬给忘了。八点过了两分才想起来，当然，这种很火爆的消费券几乎过了几秒钟就会被抢光，过了一分钟之后肯定是连毛都不剩了。于是老婆很不高兴地埋怨了几句，我本来就对抢消费券这事没什么兴趣，因为老婆经常会关注一些优惠信息，有时候还会拉着全家人一起抢优惠券。面额都不大，从一块两块到五块十块不等。所以我也多少有点不胜其烦的感觉，所以昨天被数落的时候也没好气的，回了几句。

不过现在想来有些后悔，还是应该多包容多谦让。再说也确实是自己没把老婆大人说的话放在心上，才导致没有抢到的。不过话说回来现在互联网上各种优惠券商家活动多如牛毛。而且也确实是实实在在的在让利，撒钱。如果确实有自己需要的东西又能够用上优惠券的话，的确是十分划算的。很多时候价格明显是低于成本价的。为什么商家会这样做呢？难道商人的目的不是利益利润最大化吗？赔本赚吆喝里面到底有什么经济学的道理呢？

其实这个道理也并不算复杂，以前也谈到过，简而言之这就叫做价格歧视。“歧视”这个词一般人会认为就是带有贬义的，其实并不是这样。如果用比较中性的语言来说的话，可以认为歧视就是对不同的人适用不同的规则和做法。这其实才是世界运行的正常状态。而那些要求平等的左派人士，就是要将同一个标准适用于所有人，这明显是错误的也是不现实的。而作为人类其实我们每个个体都是不一样的，我们的性格偏好行为方式也都是各自不同的。最近看了一部日本影片叫《千寻小姐》里面有段对话，实际上说明了这个问题，就是我们人类虽然外表都是相似的，但是在身体里面住著的是一个个来自不同星球的外星人。所以对待同一个事物，不同的人，他的主观价值和他的看法都是不一样的。一个最基本的，对时间这种最常见的事物，每个人的看法就是不一样，有的人宁愿用来发呆冥想，有的人却停不下来，非要找点事做。有钱人愿意花钱买闲暇，而赚钱少的人，就会花更多的时间来节省金钱。所以价格歧视也就是对不同的人使用不同的策略而已。你看歧视并不是一个贬义词，也并不是一件坏事。

商家推出消费券，这种做法就是在筛选出对时间态度不同的人，如果一个人买东西他从来不用消费券，就是说他对时间看得比金钱更重，愿意花钱买时间。那么商家就会用比较高的价格把商品卖给他，获得更多的利润。然后用这些利润去补贴那些愿意花时间，通过繁琐的操作获得优惠券的人。因为这些人看来钱比时间更重要，这样一来商家就可以将自己的产品卖给更多的受众。相比短期的利润率，更大的市场占有率才是未来长期盈利的基础。至于我的看法我更倾向于前者，因为我觉得时间就是构成生命的基本元素，应该来做自己想做的事情，而不应该为金钱服务。同样金钱也是让我们实现愿望的手段，两者并没有主次之别，何况人的生命是有限的，而金钱和财富可以是无限的。相比之下时间才是更珍贵的，但是我们也得尊重另一半的想法，不是吗？