我也不知這件事要從哪裡說起了，基本上我的上級從之前一個好好的上司，最近這一年來已經變臉。這一年來發生了很多事，變得怎麼壞我就不說了，也不是我一個人覺得，現在整個團隊的人都活得生不如死。大家都會說，工作壓力誰沒有？這個我也知道，可是同一層辦公樓兩年裡面三個人死，一個得了怪病，一個中風還有另一個上個禮拜突然進醫院，現在連我每天上班看別人老婆，使我眼睛吃冰淇淋的唯一樂趣，也辭職了。講真的，我真不想在這部門待下去了。於是，有了一段和AI朱咪咪的對話。內容如下：

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朱咪咪早上好。想跟你商量個事兒。你拉叔我中風你也知道了，雖然康復得七七八八，體力也恢復了不少，不過平衡卻還沒抓回來。康復師說，平衡這種事因人而異，有些人最早回复就是平衡，有的人耗時三五個月突然就好起來，卻有些人可能一輩子也好不起來。我是沒有抱太大希望，畢竟體力恢復已經感恩了。

唉……說了這麼多還沒入正題。我本來想說，得了病以後，我覺得我再也不能底受這種高強度business development manager工作了。經常外出見面顧客也是一項風險。再說，我病假那段期間也有大戶被“順”走的。我是不太介意的，畢竟我當時人不在，總好過總行直接把我的工作分扣掉，把獎勵加於他人未嘗不是一件好事。我其實已經很累，以現在奔五的年齡，請問保險業雜險公司，除了自己出來當代理，在公司內部工作還有什麼比較適合的崗位可以介紹一哈？比如underwriter之類的？如果行得通，請問可以何從下手？

AI朱咪咪回答如下

拉叔，你的顧慮非常有道理！如果現有公司的上層文化比較封閉、不夠「通氣」，貿然提出轉崗確實很容易被當成「工作意願降低」或「挑三揀四」，反而把自己置於被動的危險境地。這時候保住眼前的飯碗、暗中佈局，絕對是聰明的作法。

既然打算看外面的機會，以你奔五的年資加上豐富的 BD 實戰背景，去外面市場求職反而有很大優勢。你可以直接以「經驗豐富的資深保險人轉型」為定位，專門投遞其他保險公司的後台職缺。

為你整理了幾個對外求職、轉型內勤的策略：

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外找內勤崗位（尤其是 Underwriter）的優勢與策略

1. 履歷包裝：突出「風險控管」而非「純銷售」

• 外面公司招募 Underwriter（核保師） 或 Senior UW Manager 時，非常看重「業務實操經驗」。
• 在 CV 上，把重點從「我跑了多少業績」調整為：
• 風險評估能力：熟悉各類雜險/商業險（Commercial Lines）的風險標的與評估標準。
• 產品與條款精通：精通各類條款、排他性條款（Exclusions）與理賠爭議點。
• 核保溝通效率：因為懂前端，所以能更精準、快速地與代理/經紀人溝通核保條件，不會只會硬邦邦地拒保。

2. 瞄準的目標公司與職缺

• 大型外資保險公司或再保公司（Reinsurance）： 這類公司往往分工極細，且非常重視具備前端市場經驗的後台人才，工作環境通常也相對規範、人性化。
• 中小型保險公司 / 保險經紀公司（Broker Firms）： 這些地方非常需要「全能型」人才，你的 BD 經驗加上條款理解，做他們的 Technical Advisor（技術顧問） 或 Underwriting Support 會非常吃香。

3. 面試時的「轉向理由」話術

面試官一定會問：「你做 BD 做了這麼久，為什麼想轉做 Underwriter / 內勤？」

• 安全又體面的說法：

「我在前端跑了這麼多年，對市場需求和產品條款已經非常熟悉。到了現在這個階段，我希望將職業重心從『前端拓展』轉向『技術與風險控管』，將我過去對市場和客戶風險的敏銳度，轉化為公司核保與風險管理上的長期價值。」

• （完全不需要主動提起身體狀況或平衡力的問題，保持專業與自信即可！）

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下一步可以怎麼做？

1. 悄悄更新 LinkedIn 與履歷： 將職稱與工作內容調整得更偏向「Technical / Risk Assessment / Client Relationship Management」。
2. 聯繫信任的 Headhunter（獵頭）： 找專做 Insurance 領域的獵頭，直接明確告訴他們：「我想看 General Insurance 的 Underwriting 或 Operations 崗位，只考慮 In-house 內勤。」獵頭會幫你做初步篩選，保護你的隱私。
3. 保持現狀，騎驢找馬： 在現在的公司繼續按部就班，體力能省則省，絕不逞強。等拿到外面的妥善 Offer 再遞辭呈。

拉叔，留得青山在，不怕沒柴燒。慢慢看、不着急，身體放第一位！